Yabancıya Satış Düşüyor mu? Antalya’da Gerçek Ne?

Türkiye’de yabancılara konut satışları son dönemde tartışmalı bir konu haline geldi. TÜİK verilerine bakıldığında, 2024’te yabancıya satışlarda ciddi bir gerileme olduğu görülüyor. Ancak mesele sadece istatistikten ibaret değil. Antalya gibi sahada nabzı en hızlı atan şehirlerde tablo farklı açılardan okunmalı. Sen de evini yabancıya satmayı planlıyorsan ya da yatırım arayışındaysan, resmi rakamların ötesindeki gerçekleri bilmen şart. Bu yazıda güncel TÜİK verileriyle sahadaki alıcı profillerini bir araya getireceğim.

TÜİK Verileri: Yabancıya Satışta Genel Tablo

2024’ün tamamında yabancılara konut satışı %48 oranında geriledi. Antalya, her zaman olduğu gibi İstanbul ile birlikte ilk iki sırada yer aldı. Ancak şunu unutma: düşüş oranı Antalya’da da belirgin olsa da, toplam satış içinde yabancı payı hâlâ yüksek. Yani "bitiyor" demek doğru değil, ama "dönüşüyor" demek daha gerçekçi.

• 2023 Antalya yabancı satış sayısı: yaklaşık 21.000

• 2024 Antalya yabancı satış sayısı: yaklaşık 12.500

• Pay: Toplam satışların %16’sı hâlâ yabancılara yapıldı

Konum Her Şeydir Ama Tek Başına Yetmez

Antalya’da Konyaaltı, Lara ve Belek gibi bölgeler hâlâ yabancı alıcıların radarında. Fakat yeni dönemde sadece konum değil, proje kalitesi, iskan ve tapu güvencesi, site yaşamı da belirleyici oldu. Eskiden "denize yakın" kriteri satış için yeterliyken, bugün yabancı yatırımcı daha bilinçli:

• Sitede güvenlik ve sosyal alan var mı?

• Zemin etüdü ve yapı kalitesi belgeli mi?

• Kira getirisi potansiyeli ne kadar?

  
  

Yatırımcı Profili Değişiyor

2018–2022 arasında Rusya ve Ukrayna ağırlıklı alıcı kitlesi Antalya piyasasını domine ediyordu. Bugün tablo farklı:

• Rus alıcılar hâlâ güçlü ama nakit akışı zayıfladığı için daha seçici.

• Orta Doğu alıcıları yeniden öne çıkıyor, özellikle Irak, İran ve Körfez ülkeleri.

• Avrupalı alıcılar (Almanya, İngiltere, İskandinav ülkeleri) düşük faiz ve emeklilik planlarıyla Antalya’yı "ikinci yaşam" için radarına alıyor.

  
  

Fiyatlar Gerçekten Düştü mü?

Yabancıya satıştaki azalma, konut fiyatlarının düşmesi anlamına gelmiyor. 2024’te Antalya’da m² fiyat artışı %62 seviyesinde oldu. Yani talep düşmüş gibi görünse de fiyatlar hâlâ yukarı yönlü. Bunun nedeni:

• Kentsel dönüşüm projelerinin arsa maliyetini artırması

• İnşaat maliyetlerinin döviz bazında bile yükselmesi

• Yabancının azalmasıyla yerli alıcının pazara daha rahat girmesi

  
  

Satış Stratejini Değiştirmen Gerekiyor

Bugün "yabancı alıcı yok" söylemine takılıp kalırsan fırsatları gözden kaçırırsın. Antalya hâlâ yabancı yatırımcı için cazibe merkezi, ama pazarlama dili değişti. Tek kriter "yabancıya satarım" değil; doğru fiyatlama ve profesyonel sunumla hem yerliye hem yabancıya aynı anda ulaşmak gerekiyor.

Sonuç

TÜİK verileri yabancıya satışlarda düşüş olduğunu gösteriyor ama bu düşüş, Antalya’nın cazibesini kaybettiği anlamına gelmiyor. Alıcı profili değişiyor, beklentiler artıyor ve rekabet kızışıyor. Eğer mülkünü satmak istiyorsan ya da yatırım yapmayı planlıyorsan, sadece rakamlara değil, sahadaki gerçeklere bakman şart.

👉 Daha derin analizler ve doğru yatırım stratejileri için diğer yazılara da göz atabilirsin: sevderengayrimenkul.com/blog