Strateji Sahne Değil, Derinliktir

2. İlke: STRATEJİ KUR

Herkes görünmek istiyor. Sosyal medya çağında “var olmak”, çoğu zaman “göz önünde olmak” la karıştırılıyor. Oysa strateji, sahneye çıkmadan önce kurulandır. Sahne ışığı değil; perde arkasıdır.

Bu yazı, gayrimenkul alanında işini sağlam zemine oturtmak isteyen profesyoneller için bir çağrıdır: Strateji kurmadan yol alma.

Strateji Sahne Değil, Derinliktir

Strateji Nedir, Ne Değildir?

Strateji; günü kurtarmak değil, yolu planlamaktır. Bir paylaşımı ne zaman yapacağın değil, neden yaptığındır. Hangi müşteriyle çalışacağını belirlemek değil; hangi müşteriye neden hayır diyeceğini de bilmektir. Strateji, sadece plan değil, karakterdir. İnandığın şeyi korumaktır. Rüzgârda savrulmamak için kök salmaktır.

Gayrimenkulde Strateji Kurmak Ne Demek?

Gayrimenkulde başarıyı belirleyen en önemli unsur, pazarlama araçlarının sayısı değil; hikâyenin tutarlılığıdır. Bir danışman olarak seni güçlü kılan şey, ne kadar çok ilan verdiğin değil, her ilanının bir amaca hizmet etmesidir. Portföyün az olabilir, ama stratejin varsa:

• Doğru kitleye ulaşırsın

• Marka algını sen belirlersin

• En önemlisi: Zamanını ve enerjini verimli yönetirsin

  
  

Strateji Nasıl Kurulur?

1. Kendine Dön:

Neyi savunuyorsun? Hangi değerlerden ödün vermezsin? Bunları netleştirmeden “hedef kitle” seçemezsin.

2. Pazarını Tanı:

Sadece piyasa hareketlerini değil, insanların karar verme dinamiklerini oku. Fiyatlar neden artıyor? İnsanlar neden bu mahalleye yöneliyor? Cevap arayan değil, soru soran ol.

3. İletişimini Biçimlendir:

Herkese hitap eden bir dil, kimseye ulaşmaz. Sözlerinin rengi, anlatımının dozu, görsellerin tonu bile stratejinin bir parçası.

4. Sahneye Acele Etme:

Strateji kuran sabırlıdır. Önce içeride sağlamlaşır, sonra görünür olur. “İmaj” için değil, “itibar” için çalışır.

Unutma:

Strateji, seni başkalarına değil, kendine karşı sorumlu kılar. Doğru kararlar almayı kolaylaştırır. Kriz anlarında yönünü kaybetmezsin, çünkü haritan vardır.

Strateji, hazır olmayı değil; hazırlıklı olmayı gerektirir.

Görünmek için değil, güçlenmek için strateji kur.